每天都能见到许多种创业者，除了强烈追求理想与成功这一共同点之外，他们都有很强烈的个性，都有值得一书的一面，我试图来个素描记录下来。

今天见到一位，非常有理想与抱袱，为了创业，离开大城市到一个省会城市独立创业了3年，现在事业小成后，想到回到大城市里树立全局性的品牌公司，依靠已经在小地方成功的运营经验，将自己的事业推向全国。当然，想推向全国，资金首先是不够的，那自然会想到融资的事情，聚网是投融资的会务平台，所以自然会通过聚网找到我，所以也有了大家真诚的交流。

其它事情不用多说，他给我最大的印象是理性分析不足。设定了融资的目标后，我们现在就得尽量将融资的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与投资人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。比如你的商业模式所处的市场，他的规模有多大？规模决定了这个领域里有没有可能出一间IPO公司，有没有可能爆发性的增长，投资人的投资除了IPO就是并购，而这两项都与这个市场规模相关。再比如你能占有多少的份额？分几年占有多少？你想拿多少钱？这些钱具体怎么花？拿到资金后三到五年以内你的用户数与收入及利润分别是多少？你当前企业的估值是多少？这些数字反应的是你的商业计划是否可行，是否值得推敲，也从细节的角度来证明了，你与你的团队是否值得投资。

创业这件事情没有激情不行，对创业者首先得非常的感性，因为创业者能有勇气冒着很大的失败风险辞职自己单干，这本身就是一种壮举，这种人无论古今都是令人尊敬的勇者。但创业这件事，更多要面对市场的风险与考验，没有理性的分析与计划，没有严谨的数字推理证明，这对于自己与投资人都是一种风险，很大的风险。

很不好意思的是，因为职业特点，在谈的过程中我给他的问题难免会很反诘与尖锐，但更直接的方式也许更能唤起创业者对计划本身的重要性认识，对创业准备期反面情况的思考与应对。前几天正好看到商业周刊在采访李嘉诚时，问李嘉诚为何能如此成功，李说是因为他在做一件事情前，会用绝大部分时间来考虑不成功的因素，来考虑每一个细节，看来创业初期，特别是遇到扩大再生产的成长期时，要避免犯经验主义的错误，用理性与数字来说话。